第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销

导言：认识全新商业时代

（一）新商业从何而来

（二）新商业时代核心逻辑

（三）一种基于客户的全新商业思维方式

第二部分：技巧策略篇-大客户营销策略

第一章：新时代与大客户新营销

凡勃伦效应—如何让产品卖的越贵还越受欢迎。

第二章：大客户关系管理(CRM)—客户生命周期管理

一、客户服务思维及服务技巧

二、鼓励客户分享介绍的技巧。

第三章：大客户拜访心理准备及高效流程

一、心理准备—永远不打无准备之仗

二、陌生拜访四大原则

三、陌生客户经典拜访流程。

第四章：大客户谈判沟通技巧

一、FABE—产品介绍四步法

二、电梯演讲—通过30秒演讲获得10分钟沟通机会的方法

三、大客户沟通如何避免“知识的诅咒”

四、让你的表达更精炼的六种方法

五、反直觉询问法。

第三部分：能力提升篇-影响大客户决策的九大能力

第一章：对比效应—如何让你的产品显得更优秀

第二章：损失规避—如何锁定客户的成交

第三章：沉没成本—如何避免让客户放弃合作。

第四章：心理账户—让客户更心安理得的接受你的产品

第五章：评估模式—如何对比能让自己的产品处于更有利的位置 

第六章：折中效应—如何涨价客户最容易接受(买更贵)。

第七讲：交易效用—如何让客户爱上“占便宜”

第八章：凡勃伦效应—如何让产品卖的越贵还越受欢迎

第九章：禀赋效应(损失规避的升级版本)。

第四部分：大客户营销团队建设与管理

第一章：新商业时代下市场对销售团队的需求

第二章：动态模式下的销售队伍管理。

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